На российском фармацевтическом рынке продолжается активный рост числа прямых контрактов между производителями и аптечными сетями. Этот переход обусловлен необходимостью оптимизации расходов: аптечные сети отказываются от услуг дистрибьюторов. Поставку продукции производителей в аптечные сети осуществляют специализированные фармацевтические операторы, которые отвечают за хранение, транспортировку, маркировку и упаковку, но не влияют на ценообразование.
Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов.
«Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.
Переход на прямые поставки стимулируется активным развитием электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объёма фармрынка. Также переходу на прямые поставки способствует рост количества аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс. – на 1,61% больше, чем в 2025 году.
ГК «Сантэнс» — крупнейший информационно-логистический оператор на российском фармацевтическом рынке, с 2000 года оказывающий услуги по таможенному оформлению и логистике лекарственных препаратов на территории Российской Федерации. Клиентами компании являются более 200 лидирующих производителей фармацевтической и парафармацевтической продукции, медицинских изделий, БАД и продукции медицинского назначения, а также дистрибьюторы и аптечные сети. Группа компаний оперирует на 7 складских площадках Московской области общей емкостью более 170 тыс паллетомест. Компания осуществляет свою деятельность не только в полном соответствии с законодательными актами РФ, ЕАЭС, но и с международными правилами обращения лекарственной продукции. Все складские терминалы, включая таможенные склады и склады временного хранения, имеют государственную лицензию на осуществление фармацевтической деятельности. Помещения, оборудование и внедренная интегрированная система менеджмента качества на основе требований МС ИСО 9001 и требований Правил GxP (GDP Евразийского Экономического Союза, GDP EU, GSP WHO) обеспечивают условия для сохранения первоначального качества лекарственных средств.
