Архив категорий Партнеры

В рамках периода с января по май 2023 г. в нашей стране было произведено готовых ЛП на сумму 282 млрд. руб. (в ценах отгрузки производителей, с учётом НДС). Динамика относительно аналогичного периода 2022 г. была зафиксирована на уровне -5,8% в рублях. Натуральные объёмы производства тоже сокращались, так долгосрочная динамика в упаковках составила -9,7%, всего за первые 5 месяцев текущего года компании выпустили порядка 1,64 млрд. упак. ГЛП. Показатель прироста в минимальных единицах дозирования (МЕД) выглядит заметно лучше – менялась дробность упаковок, но всё равно находится в зоне отрицательных значений, относительно января-мая 2022 г. отгрузки сократились на 3,9%, всего с начала текущего года российские фармкомпании отгрузили 32,2 млрд. МЕД.

Результаты работы российских фармкомпаний по итогам мая 2023 г. можно характеризовать как лучшие за последние 5 месяцев, рублёвая динамика относительно мая 2022 г. в денежном выражении составила +8%, показатель прироста в упаковках был зафиксирован на уровне -1%, но динамика в минимальных единицах смогла выйти в уверенный плюс, здесь прирост на уровне 2,6%. На фоне итогов работы фармкомпаний по итогам апреля 2023 г. это выглядит уже вполне позитивно, впрочем, тут надо учитывать, что в апреле-мае прошлого года активность производителей после весеннего ажиотажа сокращалась, сейчас же напротив наметился восходящий тренд.

Общее количество компаний-поставщиков (по корпорациям) в январе-мае 2023 г. составило 390 шт., это на 23 больше, чем годом ранее. Ассортимент также заметно расширился, количество МНН за минувший год выросло почти на полсотни позиций до 1309 наименований. Перечень SKU при этом пополнился на 546 ед., с начала текущего года российские компании отгружали 7830 товарных позиций.

Объём производства ЛП в России (включая выпуск ЛП иностранных фармкомпаний на собственных и контрактных площадках) за январь 2022 г. – май 2023 г. в натуральном (упаковки) и денежном выражении (RUB, включая НДС)

Натуральная динамика поставок Rx-препаратов по итогам января-мая 2023 г. относительно аналогичного периода прошлого года составила -4,6% в упаковках и -1% в МЕД. Отгрузки осуществляли 323 корпорации-производителя, это на 25 больше, чем годом ранее. Из общего количества поставщиков более половины демонстрировали спад натурального объёма отгрузок. Среди ТОР-20 компаний, лидирующих с точки зрения натурального объёма поставок, максимальный показатель прироста продемонстрировал «Новартис» (отгрузки выросли вдвое). Основной вклад в динамику обеспечили препараты Сотагексал и Эналаприл Гексал, оба в настоящее время производятся на мощностях компании в Санкт-Петербурге. Второй с точки зрения динамики результат в анализируемом периоде продемонстрировал «Гедеон Рихтер» (+53%), компания наращивала отгрузки практически всего рецептурного ассортимента, при этом максимальным вкладом характеризовался выпуск препаратов Верошпирон и Мидокалм. Замыкает тройку лидеров «Обновление» (+49%), здесь надо отметить рост поставок препаратов: Эналаприл, Фуросемид и Индапамид.

По группе ОТС-препаратов сокращение отгрузок было куда более выраженным, относительно января-мая 2022 г. динамика в упаковках составила -13,7% и -7,3% в МЕД. Из 173 поставщиков только 73 организации демонстрировали рост отгрузок. В числе топовых производителей равных с точки зрения динамики не было «Славянской аптеке» (рост в 10,3 раза), достижение обеспечивал рост отгрузок препарата Нафтизин. Второй результат показывает «Гротекс» (+17%), тут отметим такие бренды как Ангидак и Гелангин. Так же достойна упоминания группа «Штада» (+16%), здесь в значительной степени показатель прироста определялся объёмами отгрузок препаратов Кардиомагнил и Левосин.

***

Аналитическая компания RNC Pharma создана в 2013 году. Название компании происходит от аббревиатуры, которая описывает наши ключевые компетенции в отношении проведения исследований и предоставления консалтинговых услуг на фармацевтическом рынке (research and consulting). В настоящее время компания RNC Pharma предоставляет полный спектр услуг в сфере маркетинговой информации на российском фармацевтическом рынке, а также рынке ветеринарных ЛП. Мы обладаем собственными источниками первичных данных, в т.ч. эксклюзивными, и уникальными методиками их анализа и интерпретации.

9 и 10 октября 2023 года в Сочи состоится VIII ежегодный форум БИОТЕХМЕД – одно из ключевых событий фармацевтической и медицинской отрасли. Участники обсудят актуальное состояние промышленности и ее возможности для обеспечения нужд здравоохранения сегодня и в будущем.

Мероприятие пройдет при поддержке Минпромторга России, Минздрава России, а также администрации Краснодарского края. Деловая программа будет посвящена текущей ситуации в сфере разработки и производства передовых лекарств и медизделий, а также потенциалу для поддержки и продвижения новых технологий.

Темами дискуссионных и экспертных сессий станут:

• технологическая независимость, включая вопросы обеспечения отрасли сырьем, материалами и комплектующими;
• современные угрозы в области биологической безопасности и практические решения для контроля таких вызовов;
• разработки, связанные с концепцией «Терапия будущего», с учетом последних тенденций и достижений клеточной и генной терапии;
• преимущества и возможности формирования системы цифрового здравоохранения в интересах врачей и пациентов.

Также участники форума узнают о новых тенденциях, стартапах и продуктах в области медицинской реабилитации, борьбы с заболеваниями ЦНС, оказания онкологической помощи и других направлений.

Важным поводом для обсуждения станет утвержденная в июне 2023 года Стратегия развития фармацевтической промышленности до 2030 года «Фарма-2030», согласно которой доля российских препаратов вырастет до 70%. Среди задач, в соответствии с которыми будет вестись ее реализация, — поддержка организации производства лекарств и их экспорта, подготовка научных, технологических и производственных кадров, развитие научного потенциала и внедрение инновационных технологий.

Цели форума – выработка профессиональным и экспертным сообществом совместных решений для дальнейшего совершенствования развития отрасли, определение регулярных приоритетов, кооперация здравоохранения и промышленности для внедрения инноваций в практическую сферу.

В мероприятии ожидается участие заместителя Председателя Правительства Российской Федерации – Министра промышленности и торговли Российской Федерации Дениса Мантурова, Министра здравоохранения Российской Федерации Михаила Мурашко, губернатора Краснодарского края Вениамина Кондратьева, а также руководителей фармацевтических и медицинских компаний, научных и исследовательских центров, ведущих вузов России.

***

БИОТЕХМЕД – ключевая площадка для обсуждения вопросов развития фарминдустрии, биотехнологий и здравоохранения. В течение восьми лет форум способствует поддержанию сотрудничества и установлению новых деловых связей между представителями науки и промышленности, внедрению биотехнологий и развитию медицинской отрасли.

С 21 по 24 ноября 2023 в МВЦ «Крокус Экспо» пройдет крупнейшая в России и странах ЕАЭС 25-я международная выставка оборудования, сырья и технологий для фармацевтического производства Pharmtech & Ingredients. Ежегодно более 8000 специалистов посещают ключевое бизнес-событие в фармацевтической индустрии. Руководители и специалисты компаний, занимающихся производством лекарственных препаратов, БАДов, косметики, препаратов крови и ветеринарной продукции, находятся в поиске партнёров и открыты к предложениям. Согласно опросу посетителей, ежегодно около 57% находят новых партнеров и 86% проводят встречи с существующими поставщиками.

ВАШ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ по промокоду: pha23iUUSS

Сегодня на российском рынке существует спрос на качественное оборудование и субстанции, отсутствует жесткая конкуренция с европейскими брендами, чем пользуются как зарубежные, так и молодые и активные участники рынка из России и стран ближнего зарубежья.

Формирование экспозиции идет опережающими темпами как по числу участников, так и по площади относительно 2022 года. На текущий момент:

• Более 170 ведущих отечественных и зарубежных компанийиз 12 стран мира уже подтвердили свое участие в выставке. Среди них – участники из России, Беларуси, Италии, Швейцарии, Германии, Индии, Китая и других стран.
• Более 30 компаний примут участие в выставке впервые.
• По сравнению с прошлым годом площадь раздела «Ingredients» выросла в два раза. Продукцию на стендах планируют представить более 45 экспонентов. Большой интерес проявляют компании из Индии и Китая.

Свое участие в выставке Pharmtech & Ingredients 2023 уже подтвердили ведущие игроки рынка, среди которых: IMA, Marchesini Group, Активный Компонент, Артлайф-Техно, Bright Way Group, ECI Packaging, Tofflon, Erecton, ФПТ, Padana, Mediana Filtr, Keno Pharma, Klimaoprema, Lamsystems и многие другие.

Для посетителей выставки Pharmtech & Ingredients 2023 запланирована насыщенная деловая программа, в рамках которой представители государственных, экспертных и общественных структур обсудят актуальные вопросы и перспективы рынка, внешнеэкономическую деятельность фармацевтической отрасли России в текущей геополитической ситуации, развитие кадрового потенциала и многое другое. Кроме этого, посетители наглядно смогут оценить новинки продукции и технологий участников в рамках Форума «Фармтехпром».

25-я выставка оборудования, сырья и технологий для фармацевтического производства Pharmtech & Ingredients пройдет с 21 по 24 ноября 2023 года в Москве, МВЦ «Крокус Экспо»

Получите бесплатный билет на выставку Pharmtech & Ingredients 2023 по промокоду pha23iUUSS

За период с января по март 2023 г. суммарный объём он-лайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента (ЛП + парафармацевтика) в России составил 80,2 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). Динамика продаж относительно аналогичного периода 2022 г. смогла выйти в плюс, показатель прироста в рублях зафиксирован на уровне 2,3%, напомним в 1 кв. 2022 г. относительно 1 кв. 2021 г. e-com формат показал прирост на уровне 69,6%, но здесь, конечно, надо держать в уме последствия ажиотажного спроса. В текущем году сфера он-лайн вступила в фазу стагнации, которая связана с фактическим исчерпанием возможностей развития в рамках разрешённого к продаже ассортимента и пробуксовкой экспериментального режима в отношении Rx-препаратов, который стартовал с 1 марта 2023 г.

Потенциальные проблемы с запуском пилотного проекта были ясны задолго до указанной даты, так что отдельные участники рынка приостановили инвестиции в он-лайн, переориентируя свою активность на направления с более внятными перспективами. В итоге больше половины топовых компаний сферы электронной коммерции демонстрировали по итогам анализируемого периода отрицательную динамику. Несмотря на это общая доля сферы e-com в текущем году выросла до 17,7% (в рублях), происходило это не столько за счёт выраженных успехов он-лайн канала, сколько по причине сравнительно низкой активности в офф-лайне, здесь показатель прироста относительно 1 кв. 2022 г. был зафиксирован на уровне -7,8%, а общая динамика по российской фармрознице, включая продажи парафармацевтического ассортимента составляла -6,2%.

Таблица. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1 кв. 2023 г.**

ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1 кв. 2023 г.**

Суммарная выручка организаций, входящих в ТОР-20 в 1 кв. 2023 г., достигла 71,4 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС), в общем объёме рынка это порядка 89%. За год уровень концентрации в сегменте вырос практически на 3%, компании за пределами первой двадцатки чувствовали себя не в пример хуже топов, если отдельные представители крупного бизнеса ещё инвестируют в e-com канал, то для большинства относительно небольших организаций в рамках текущих ассортиментных ограничений развитие становится роскошью.

Абсолютным флагманом с точки зрения динамики в ТОР-20 компаний сейчас выступает «Апрель», по сравнению с 1 кв. 2022 г. продажи сети в e-com выросли на 69%, во-первых, сеть колоссальными темпами открывает новые аптеки, за первые три месяца текущего года их число увеличилась на 449 шт., во-вторых, активно развивает сопутствующую инфраструктуру для e-com, в частности открывает распределительные центры. Второй результат по нашим оценкам принадлежит объединённой сети «Эркафарм и Мелодия здоровья» (+53%), напомним, в первых числах июня компания «Катрен» завершила процесс выкупа бизнеса и сейчас является собственником 100% доли. Параллельно, очевидно, полным ходом идёт смена управленческой модели объединённой сети, что в т.ч. должно позитивно сказаться и на будущих результатах развития он-лайн направления, потенциал для развития на наш взгляд здесь далеко не исчерпан. Внушительной динамикой на фоне общего результата могут похвастаться «АСНА» (+41%), «Ютека» (+31%), а также «Фармлэнд» (+26%).

В число «антилидеров», в анализируемом периоде попало довольно много топовых игроков, так на 16% сократились операции в рамках «Аптека.ру» и на 13% у «Здравсити», но эти показатели можно назвать вполне рабочими, на волне ажиотажа в марте прошлого года агрегаторы переживали пик активности. Худшую динамику за период в двадцатке демонстрировали: «Еаптека» и «Аптека25.рф» из Владивостока, продажи по обеим компаниям за год сократились на 18%. Отдельные представители крупного сетевого бизнеса тоже заметно сократили выручку, так «Неофарм» и «Аптечная сеть 36,6» потеряли по 7%, а объём операций «Здоров.ру» сократился по сравнению с 1 кв. 2022 г. на 11%.

***

Аналитическая компания RNC Pharma создана в 2013 году. Название компании происходит от аббревиатуры, которая описывает наши ключевые компетенции в отношении проведения исследований и предоставления консалтинговых услуг на фармацевтическом рынке (research and consulting). В настоящее время компания RNC Pharma предоставляет полный спектр услуг в сфере маркетинговой информации на российском фармацевтическом рынке, а также рынке ветеринарных ЛП. Мы обладаем собственными источниками первичных данных, в т.ч. эксклюзивными, и уникальными методиками их анализа и интерпретации.

Функции упаковки как канала коммуникации возрастают с развитием маркетплейсов и других онлайн-площадок. Поскольку первое знакомство с продуктом происходит в интернете, «продающий» контент, в первую очередь, визуальный, становится все важнее. Не пользоваться этим – значит терять дополнительные возможности. О том, как дизайн, текст, символы и образы влияют на желание покупателя отправить товар в корзину, рассказали эксперты вебинара «Психология дизайна упаковки в интернет-пространстве».

Об особенностях восприятия информации человеком, которые рекомендуется учитывать при создании упаковки, рассказал маркетолог, эксперт по поведенческой психологии потребителей Дмитрий Кранц.

Он представил приемы, которые следует использовать для облегчения восприятия информации на упаковке, ведь продукт должен быть понятен аудитории.

«Нужно говорить с пользователем на его языке, понимая принципы восприятия контента, использовать правильные триггеры, чтобы быть уверенным: информация дошла до адресата, она понятна ему, и пользователь на нее среагировал. Недостаточно просто опубликовать какую-нибудь статью, написанную на языке экспертов, и пусть читатель сам разбирается. Уверяю, что никто разбираться ни в чем не будет, так как мозг человека в принципе не очень трудолюбив. Если вы будете говорить на языке экспертов с пользователем, никто ничего не поймет. Например, если лекарственный рецепт выписан на латыни, то, не зная латыни, вы не поймете, что там написано. Особенно, если написано еще и плохим почерком», – пояснил Дмитрий Кранц.

Основные ошибки, которые можно допустить при создании упаковки:

• Сложный или слишком объемный контент – большой объем информации, изобилие специализированной лексики, затрудняющей понимание.
• Громоздкая «шумная» упаковка со множеством элементов.
• Контент без триггеров, не соответствующий ценностям аудитории.

Увеличить продажи поможет использование метафор, сильные визуальные образы, фокус на резонирующих ценностях, привлечение вызывающих доверие лидеров мнения.

Не стоит преуменьшать роль упаковки в продвижении товаров и вообще в маркетинге, уверен управляющий партнер агентства стратегического маркетинга iBuro Владимир Бурштейн. Эксперт отметил, что 93% покупателей товар привлекает благодаря внешнему виду, а 85% потребителей заявляют, что цвет продукта напрямую влияет на них.

«Что важнее: упаковка или бренд? На самом деле, когда демонстрируется упаковка, которая вам уже знакома, вы приходите в магазин, видите ее на полке, дизайн привлекает внимание, и за счет этого строится знание о продукте. Многие бренды узнаваемы именно благодаря упаковке», – подчеркнул Владимир Бурштейн.

С развитием популярности e-commerce растет и необходимость использовать качественные и эффективные инструменты для онлайн-продажи товаров и услуг. Одним из таких инструментов являются изображения продукции, которые должны быть качественными, детальными и единообразными. Об этом рассказала директор по маркетингу АО «ПРОМИС» Юлия Родкина.

Преимущества единообразия визуального контента для онлайн-магазина:

• Упрощение процедуры индексации каталогов – ускоряется процесс размещения товаров на странице сайта.
• Увеличение скорости загрузки страницы благодаря единому размеру и формату изображений.
• Узнаваемость бренда площадки.
• Улучшение пользовательского опыта – потенциальному покупателю легче ориентироваться на сайте.
• Единый стиль влияет на имидж, создается впечатление гармонии и упорядоченности, формирует доверие и уверенность в качестве товара.
• Повышение конверсии.

Эксперт привела в пример страницы самых популярных e-com-платформ, которые уделяют максимум внимания визуальному оформлению. Юлия обратила внимание на то, что изображения на их страницах унифицированы.

«Прежде всего, нужно определиться с единым стилем, размером, освещением, фоном, ракурсом и другими параметрами контента. В принципе, модель онлайн-полки не отличается кардинально от физической. Всем приятнее смотреть на витрину, над которой проработал мерчендайзер. Так и с маркетплейсом: если покупатель видит перед собой множество качественных изображений, объединенных единой стилистикой, это наверняка повлияет на конверсию в покупку. Поэтому в единообразии визуального контента заинтересованы как производители и продавцы, так и онлайн-площадки», — отметила Юлия Родкина.

Рекомендациями и лайфхаками, которые помогут поднять стоимость продукции с помощью упаковки, поделилась стратегический психолог, преподаватель Финансовой академии, коуч РАНХИГС Юлия Харитонова.

Факторы, повышающие цену товара в глазах потребителей:

1. Упаковка демонстрирует преимущества продукта.
2. Рассказывает историю.
3. Помогает двигаться по воронке продаж.
4. Бренд знакомит потребителя с лицами компании и создает интересный контент.

Ознакомиться с полной видеозаписью вебинара и рекомендациями экспертов можно, перейдя по ссылке 

 Участники ежегодного международного форума PharmPro рассмотрели перспективы рынка БАД в свете запланированной на осень обязательной маркировки. По словам руководителя товарной группы «Фарма» ЦРПТ Егора Жаворонкова, старт обязательная маркировка ожидается 1 сентября.

«В течение месяца производители должны будут отладить все процессы нанесения кода, зарегистрироваться в системе МТ. Уже с первого октября вся продукция, произведенная в РФ должна будет маркироваться», — подчеркнул эксперт.

Таким образом, у участников рынка остается всего три месяца, чтобы обеспечить нанесение маркировки на свою продукцию. Причем, по мнению представителей компаний-поставщиков готовых решений для маркировки, те кто успеет организовать процесс до сентября, окажутся в более выгодном положении и смогут занять ниши менее расторопных участников рынка. В первую очередь это связано с трудностями поставки оборудования из-за рубежа.

Многие производители лекарственных препаратов, маркировка которых стала обязательной два года назад, сейчас также ищут альтернативные решения для нанесения DataMatrix-кода на упаковку. Это создает определенный ажиотаж, поскольку поставщиков российских решений, адаптированных под требования регулятора, не так много. Производители БАД рискуют попасть в лист ожидания и не успеть к заявленным срокам организовать весь процесс маркировки.

Эксперты отмечают, что рынок биологически-активных добавок к пище стремительно развивается. Уход многих иностранных производителей открыл для отечественных компаний новые возможности. Лидерство по-прежнему удерживают три крупнейших производителя, однако суммарно ТОП-10 брендов сгенерировали только 36% знания в категории БАД. То есть рынок пока не монополизирован.

Кроме того, последний год отмечен растущей популярностью биологических активных добавок к пище, выпускаемых под собственной торговой маркой. Во многом это стало возможно благодаря развитию электронных торговых площадок. Согласно информации «Союза производителей БАД», динамика роста по итогам прошлого года в сегменте е-com составила 91%, тогда как у традиционной аптеки данный показатель – 16%. В целом же объем рынка в денежном выражении составил более 100 млрд рублей, что на 13% выше показателя 2021 года. По предварительным прогнозам, в текущем году эта сумма составит уже более 115 миллиардов.

По-прежнему актуальной остается проблема прослеживаемости и прозрачности интернет-каналов продаж. Согласно оценке НИУ ВШЭ, объем незаконного оборота в 2022 год составил 466 млн упаковок — около 45% от общего объема рынка биологически активных добавок к пище.

По словам заместителя директора департамента системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции Минпромторга РФ Олега Тухватуллина, внедрение системы МДЛП позволило значительно снизить объем фальсифицированных, некачественных или незарегистрированных лекарств. Только в 2022 году удалось остановить оборот таких препаратов на сумму более 1 млрд рублей.

«Кроме того, данный цифровой инструмент защищает интересы льготных категорий граждан, позволяет оценивать риски возникновения дефектуры лекарственных препаратов, выявлять случаи завышения цен», — сообщил в ходе форума Олег Тухватуллин.

В правительстве уверены, что ожидаемая обязательная маркировка существенно сократит долю незаконного оборота БАД, чем повысит конкурентоспособность «белых» участников рынка.

О том, как организовать процесс маркировки с технической точки зрения участникам форума рассказал директор по развитию информационных технологий компании «Промис» Андрей Коробов.  По словам эксперта, трех месяцев для этого вполне достаточно, но лучше не откладывать вопрос в долгий ящик, а прямо сейчас проконсультироваться со специалистом.

Он рассказал, что на данный момент существует три варианта нанесения DataMatrix-кода: печатать на потребительской упаковке непосредственно на производстве, печать маркировки на стикерах с последующим нанесением их на упаковку, либо заказ уже готовых промаркированных упаковок в типографии. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые зависят от предъявляемых требований по упаковке продукта, особенностей процессов планирования производства. При выборе поставщика решений важно учитывать, находится ли он в реестре надежных поставщиков, прошедших предварительное тестирование и одобрение. Проверить это можно на сайте «Честный знак», что особенно важно при выборе программного обеспечения, которое должно актуализироваться под требования регулятора и интегрироваться с системами ФГИС МДЛП либо ГИС МТ.

Ознакомиться с докладами и кейсами спикеров подробнее можно на сайте сообщества PharmPRO
Больше информации по итогам прошедшего форума также найдется в телеграм-канале  проекта и на его страничке в социальной сети «ВКонтакте»

Общий объём производства готовых ЛП в России по итогам периода с января по апрель 2023 г. составил 228,1 млрд. руб. (в ценах отгрузки производителей, с учётом НДС). Обеспечить положительную динамику относительно аналогичного периода прошлого года было практически нереалистично, весной 2022 г. фиксировался ажиотажный спрос, производители стремительно наращивали объёмы выпуска. В итоге рублёвая динамика относительно января-апреля 2022 г. составила -8,5%. В натуральных единицах естественно тоже фиксируется спад, здесь с начала текущего года было выпущено порядка 1,3 млрд. упаковок, это на 11,6% меньше, чем годом ранее. Показатель прироста в минимальных единицах дозирования (МЕД) заметно лучше, относительно января-апреля 2022 г. отгрузки упали на 5,5%, всего за первые 4 месяца текущего года отечественные компании отгрузили 25,4 млрд. МЕД.

Результаты апреля 2023 г. ничем принципиально не отличались от итогов работы фармпрома в предыдущие три месяца. Относительно апреля 2022 г. фиксируем сокращение рублёвого объёма выпущенной продукции на 4,8%, динамика в упаковках составила -15,6%. Интересно, что несмотря на заметные различия в экономических и политических реалиях текущего и прошлого года сезонные тренды фактически не изменились, в марте наблюдался всплеск активности, а в апреле отгрузки начали снижаться.

Суммарное количество поставщиков (если считать по корпорациям) в январе-апреле 2023 г. составило 375 шт., это на 17 больше, чем годом ранее. Ассортимент, так же продолжил развиваться, в текущем году российский фармпром отгружал 1250 МНН, это на 34 наименования больше, чем в периоде сравнения.

Объём производства ЛП в России (включая выпуск ЛП иностранных фармкомпаний на собственных и контрактных площадках) за январь 2022 г. – апрель 2023 г. в натуральном (упаковки) и денежном выражении (RUB, включая НДС)

Натуральный объём поставок Rx-препаратов в январе-апреле 2023 г. показал долгосрочную динамику в упаковках на уровне -7% и порядка -4,1% в минимальных единицах. Общее количество МНН, отгруженных за первые 4 месяца текущего года, выросло на 28 позиций и составило 873 шт. Абсолютными лидерами с точки зрения динамики отгрузок стали два наименования противопаркинсонических средств, в частности комбинация Леводопа+[Карбидопа] показала рост относительно января-апреля 2022 г. в 359 раз, а выпуск препаратов Леводопа+[Бенсеразид] вырос в 56 раз. В первом случае рост был практически полностью обеспечен запуском локального производства препарата Наком на мощностях предприятия «Новартис Нева» в Санкт-Петербурге. Второй пример касался активности российских компаний, в частности «Канонфарма Продакшн» нарастила выпуск препарата Бензиэль в 41 раз. В числе лидирующих с точки зрения динамики объёмов производства позиций достоин упоминания так же нонаког альфа, за год его отгрузки выросли в 26,6 раза. Речь идёт о препарате Иннонафактор компании «Эс Джи Биотех», препарат выпускается на предприятии «Генериум» во Владимирской области.

Отгрузки ОТС-препаратов в январе-апреле 2023 г. сократились на 15,3% в упаковках и на 7,2% в МЕД. Общий ассортимент по МНН за год не изменился, российские компании отгружали на рынок порядка 428 наименований. Максимальной динамикой в текущем году характеризовался комбинированный препарат ацетилсалициловая кислота+аскорбиновая кислота, за год отгрузки выросли практически в 85 раз, прирост обеспечила компания «Обновление». Второй результат принадлежит повидону (рост в 16,5 раз), рост практически полностью обеспечил препарат Энтеродез от компании «Алвилс», в отчётном периоде препарат выпускался на мощноятсях компании «ЮжФарм» из Краснодарского края. Третий результат с точки зрения динамики показал магния оротат (рост в 9 раз), речь идёт о препарате Магнемакс от «Биннофарм групп».

***

Аналитическая компания RNC Pharma создана в 2013 году. Название компании происходит от аббревиатуры, которая описывает наши ключевые компетенции в отношении проведения исследований и предоставления консалтинговых услуг на фармацевтическом рынке (research and consulting).
В настоящее время компания RNC Pharma предоставляет полный спектр услуг в сфере маркетинговой информации на российском фармацевтическом рынке, а также рынке ветеринарных ЛП. Мы обладаем собственными источниками первичных данных, в т.ч. эксклюзивными, и уникальными методиками их анализа и интерпретации.

Маркетплейсы играют все более значимую роль в формировании отношения к бренду у российских потребителей. Поэтому от качества контента – вербального и визуального – зависит очень многое. О тенденциях в секторе онлайн-торговли, новых возможностях для производителей лекарств и БАД, продвижении фармбрендов на аптечных маркетплейсах, поиске клиентов в e-com и многом другом говорили эксперты сессии «Фармбренды на онлайн-территории: как обеспечить рост продаж». Мероприятие прошло в апреле в рамках XII Международного фармацевтического форума PharmPRO.

Модератором сессии выступил издатель журнала и портала «Лечащий врач» Денис Самсонов. Он отметил, что фармсообщество живет в эпоху перелома – цифровизации медицины и продаж лекарственной продукции. Это изменит ландшафт рынка, и сейчас можно успеть повлиять на происходящее.

По данным DSM Group, в ценах конечного потребителя емкость аптечного рынка по итогам 2022 года составила 1 677 млрд рублей, что на 15% превысило показатель предыдущего года (1 460 млрд руб.).

Однако при росте рынка в рублях, в упаковках наблюдался спад – в прошлом году россияне потратили больше, но купили меньше лекарственных препаратов. Чего нельзя сказать про биологически активные добавки – в этой категории количество купленных упаковок увеличилось по сравнению с 2021 годом.

Прирост сегмента e-com (как средства для поиска лекарств) в рублях составил 54% по итогам 2022 года, а в январе-феврале текущего года – всего 5%. Однако доля e-commerce за первые два месяца 2023 года увеличилась до 12,6% в общем объеме аптечного рынка.  При этом в режиме онлайн пациенты покупали более дорогие препараты, чем в реальных аптеках.

«Да, сейчас прыжка нет, однако этот канал растет не только в сумме, но и во множестве коммуникаций с потребителем, то есть это такая площадка, которая является своеобразным полем битвы.  В 2023 году мы прогнозируем рост емкости фармрынка России от 4 до 8%. Соответственно e—commerce тоже будет расти, наверное, еще быстрее. Но там есть серьезнейшие резервы, и они лежат даже не в онлайн-торговле, а в плоскости законодательства», — прогнозирует директор по сбыту DSM Group Александр Козин.

Об актуальных правовых рисках и путях их минимизации рассказал руководитель практики «Фармацевтика и здравоохранение» «Пепеляев Групп» Константин Шарловский.

Он отметил, что хотя пациенты заказывают лекарственные препараты в режиме онлайн, забирать их все равно приходится в физических аптеках. При этом ответственность за медикаменты все равно несет аптека, которая должна иметь лицензию и дополнительные разрешения на дистанционную торговлю.

Эксперт напомнил, что аптечные сети и агрегаторы несут ответственность (вплоть до уголовной) за продажу незарегистрированных, недоброкачественных, фальсифицированных или контрафактных лекарственных препаратов.

Главное – карточка товара

На маркетплейсе продается не товар, а его карточка. Конверсия в корзину и заказ зависят именно от первого контакта потребителя с ней, поэтому основная задача продавца – вывести карточку в ТОП поисковой выдачи.

«Карточка товара – это зона принятия решения покупателем. У вас будет не более трех секунд, чтобы убедить покупателя кликнуть на нее», – подчеркнул в своем докладе начальник отдела электронной коммерции и отдела маркетинга компании «БОЛЕАР» Игорь Климанов.

Эксперт рассказал о факторах, которые влияют на поисковую выдачу в рамках маркетплейсов. Среди них важную роль играют: скорость доставки, цена и ее изменение, участие в акциях и распродажах, рейтинги и отзывы, рейтинг продавца и визуальное оформление.

Среди факторов, которые помогут увеличить конверсию: рич-контент в карточке, демонстрация скидок и промо-условий, отзывы и вопросы с ответами, контент, размещаемый покупателями, быстрая доставка, качественная упаковка, четко указанные размеры и цвета, фасовки и дозировки, участие в программе лояльности.

«Главное фото и инфографика на главном фото – must have. Это должна быть большая, яркая фотография, сделанная по всем правилам. Желательно, чтобы рич-контент, каждое фото, закрывало «боли» потребителя. Очень сильно поднимает карточку в поисковой выдаче видеопрезентация товара. Также очень важна качественная упаковка, особенно для маркетплейсов», – подчеркнул Игорь Климанов.

Ритейл-медиа

Функционал крупных маркетплейсов и онлайн-аптек постоянно расширяется, превращая их в площадки для эффективного продвижения брендов – ритейл-медиаплатформы. Специалисты в сфере интернет-маркетинга активно используют их для продвижения товаров.

«Уже на мировой арене ритейл-медиаплатформы есть у всех лидеров рынка онлайн-аптек. Такая платформа позволяет производителям и брендам запускать свои рекламные активности, таргетировать, спонсировать свою аудиторию и предоставлять лучшее освещение, лучшую коммуникацию для своих покупателей. Для производителей – это возможность рекламироваться, а для пользователей –получать персональные рекомендации о товаре и рекламные коммуникации. В России мы не отстаем, находимся в тренде и ритейл-медиа только растут», – рассказала в своем докладе директор по стратегии и продукту Eshopmedia Екатерина Трушина.

Эксперт также представила вниманию участников форума программатик-платформу – технологическое решение, которое в режиме единого окна позволяет запускать рекламные кампании и корректировать их.

С докладом в рамках сессии выступила руководитель агентства Media Research Family Юлия Бюрг. Она рассказала о работе с отзывами на онлайн-площадках, разъяснила, почему это важно, как извлечь пользу из подобного контента.

С особенностями продвижения БАД на маркетплейсах в 2023 году гостей форума познакомил CEO рекламного агентства MedCraft, эксперт в сфере digital health стартапов Станислав Богатюк.

О том, как фармкомпании увеличить продажи в два раза, не повышая доли расходов, рассказал руководитель группы аккаунт-менеджеров в MediaNation Дмитрий Лобанов. Кроме того, эксперт поделился рекомендациями по настройке рекламы для продвижения собственного сайта.

Ознакомиться с докладами и кейсами спикеров подробнее можно на сайте сообщества PharmPRO.  Больше информации по итогам прошедшего форума также найдется в телеграм-канале  проекта и на его страничке  в социальной сети «ВКонтакте».

Как проходит подготовка к ключевой выставке фармацевтической отрасли: активный интерес к участию в экспозиции и новые участники.

Одним из фокусов внимания фармацевтической индустрии – обеспечение технологического суверенитета. Продолжается поиск новых механизмов сотрудничества и алгоритмов поставок, чтобы продолжать обеспечивать рынок качественными и доступными лекарственными препаратами.

Как никогда в период турбулентности для поиска новых решений важно поддерживать личные деловые контакты. Из года в год отраслевые выставки являются мероприятием, объединяющим всех участников рынка для обмены опытом,  взаимной поддержки и плодотворного сотрудничества.

Найти новые бизнес-контакты, стать частью сплоченного отраслевого сообщества специалистов и обменяться экспертизой с лидерами фарминдустрии можно на Международной выставке оборудования, сырья и технологий для фармацевтического производства Pharmtech & Ingredients 2023.

Сегодня участники фармацевтического рынка проявляет высокую активность — более 170 ведущих отечественных и зарубежных компаний из 12 стран мира уже подтвердили свое участие в выставке. Среди них – участники из России, Беларуси, Италии, Швейцарии, Германии, Индии, Китая и других стран. Формирование выставки идет опережающими темпами как по числу участников, так и по площади экспозиции относительно 2022 года.

Более 30 компаний примут участие в выставке впервые. В их числе: Ауксимед (Россия), КРОСС ЭКСПОРТ (Россия), GMP TECHNICAL SOLUTION (Индия), Дельта Ориджин (Россия), EAST INDUSTRIAL SUPPORT (Россия), КР-Аналитика (Россия), Фарм Виа (Россия), Sigachi Industries  Limited (Индия) и другие.

Разделы и выставочные категории

В разделе Pharmtech более 120 участников представят свою продукцию и решения в следующих категориях:

• производственное и непроизводственное оборудование
• упаковка, оборудование для упаковки и маркировки
• лабораторное оборудование
• проектирование фармпроизводств под ключ
• чистые помещения
• оборудование для производства косметической продукции
• склад и логистика
• сбор, транспортировка и утилизация отходов

Среди участников 2023 года: IMA, Marchesini Group, Stölzle Oberglas GmbH, CANAAN, Tofflon, Trucking, X-TECH, Артлайф-Техно, Типография Печатня, Владисарт, Sinopharmtech, РОЛСТЕК, OMAG, Lamsystems, Klimaoprema, Aptar Pharma, ECI, Erecton, Завод «Аврора», ДИАЭМ и многие другие.

В 2022 году посетительский интерес распределился следующим образом: лекарственных средств (4353, 55%), упаковке и упаковочному оборудованию (3586, 45%), а также лабораторному оборудованию и реагентам (3 499, 44%).

В разделе Ingredients продукцию на стендах планируют представить более 45 экспонентов. В числе участников раздела: Активный Компонент, Реаторг, Bright Way, Capsugel, Catrosa, Colorcon, Harke Pharma, ФармВИЛАР, IMCoPharma, BIOGRUND, Ревада Нева и многие другие. Высокую активность также проявляют компании из Индии и Китая.

В частности, в разделе будет представлены:

• фармацевтические ингредиенты и вспомогательные вещества
• функциональные ингредиенты
• промежуточные вещества
• натуральные экстракты
• чистые химикаты
• контрактное производство АФИ
• процессы регистрации АФИ

В 2022 продукцией, представленной в этом разделе продукцией, интересовались 38% целевых посетителей (3064 человек).

Присоединяйтесь к Pharmtech & Ingredients 2023! Рынок активизировался — более 170 ведущих компаний фармотрасли уже подтвердили свое участие.

УЗНАЙТЕ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

7 мая в Амстердаме (Нидерланды) состоялось очное заседание Совета руководителей европейских отделений ISPE (EAC), в котором принял участие директор Евразийского отделения ISPE Владимир Орлов.

В рамках данной встречи были достигнуты важные договорённости с представителями штаб-квартиры организации о выработке мер поддержки для участников ISPE ЕАЭС в части продления членства в условиях финансовых санкций и невозможности использования национальных платёжных инструментов для оплаты услуг за рубежом.

Дополнительная информация будет опубликована в ближайшее время.

Заседание Совета прошло в рамках Ежегодной Европейской Конференции ISPE-2023, которая состоялась в Амстердаме с 6 по 10 мая.

В первые два предконференционные дня состоялся Европейский Хакатон ISPE для студентов и молодых специалистов фармотрасли, в основную повестку которого в этом году были включены вопросы производства препаратов современной терапии (ATMPs).

В программу основной части конференции, стартовавшей 8 мая, были включены многие актуальные темы обсуждения, стоящие сегодня на повестке перед международным фармацевтическим сообществом, в том числе:

• цифровая трансформация и Pharma0™;
• современные тренды в фармпроизводстве – обновлённое Приложение №1 GMP EU, цифровизация в асептическом производстве, автоматизация производственных процессов, трансфер технологий и пр.;
• современные тренды GEP (Good Engineering Practice);
• обеспечение устойчивости и бесперебойности цепочек поставок лекарственной продукции;
• обновлённая редакция руководства ISPE GAMP 5®;
• и другие актуальные вопросы.

Завершится конференция 11 мая экскурсией на современную биотехнологическую площадку компании Janssen по производству компонентов препарата для CAR-T клеточной терапии.

***

Владимир Орлов Директор Евразийского отделения ISPE
Оксана Пряничникова Заместитель директора Евразийского отделения ISPE
Сайт: www.ispe.ru