NATIONAL PHARMACEUTICAL JOURNAL

Как санкции повлияли на планирование продаж ЛП: мнение экспертов

Автор:

Как санкции повлияли на планирование продаж ЛП: мнение экспертов

Политическая обстановка первого полугодия 2022 года оказала большое влияние не только на повседневную жизнь, но и на ситуацию на рынке. О результатах первых шести месяцев года и прогнозах на оставшийся период поговорили участники вебинара «Планирование продаж лекарственных препаратов на 2023 год: перспективы, тренды, инструменты», который компания «Промис» провела совместно с аналитическим агентством RNC Pharma 11 августа.

В первой части вебинара директор по развитию аналитического агентства RNC Pharma Николай Беспалов рассказал о факторах, которые повлияли на рынок в первой половине года. По его словам, итоги полугодия можно назвать блестящими: из-за ажиотажного спроса уже в марте был закуплен годовой запас отдельных препаратов (чаще всего для лечения хронических заболеваний и для длительной терапии). Однако стоит учитывать, что этот ажиотаж сказался на дальнейшем поведении покупателей: сейчас люди стали тратить прогнозируемо меньше.

Аналогичные тенденции отмечались не только в рознице, но и в госзакупках — именно здесь зафиксирован максимальный рост продаж. В этой сфере были те же опасения, что и у розничных покупателей, однако на увеличении объема покупок сказалось и расширение финансирования по отдельным нозологиям в госпитальном секторе.

Влияние на продажи оказали и макроэкономические факторы. Так, по итогам пяти месяцев текущего года зарплаты россиян выросли на 13 %, при этом реальные располагаемые доходы населения снижаются. Отложенные последствия на экономику будет иметь и уход с российского рынка крупных международных компаний: их сотрудники при увольнении получили внушительные выплаты, зачастую в несколько раз превышающие их среднемесячные доходы до этого времени. Многие незамедлительно воспользовались незапланированными доходами, что сказалось на статистике продаж за прошедшие месяцы. Однако нет уверенности, что все они смогут быстро найти новые рабочие места, поэтому вслед за резким ростом последует снижение общего уровня трат: объем реальных располагаемых средств населения снизится, из-за чего многие россияне начнут экономить.

Отдельно эксперт остановился на последствиях санкционных мер, введенных в отношении России западными странами. По его словам, санкции оказали как прямое, так и косвенное влияние на фармрынок. В первую группу он отнес прекращение поставок некоторых препаратов и средств гигиены, полный уход с рынка отдельных компаний, остановку клинических исследований, инвестиционных программ и продвижения препаратов в России. Во вторую категорию вошли ограничения для многих видов транспорта, приостановка или сворачивание отдельных видов бизнеса, а также санкции в отношении российских банков и отдельных граждан.

Пример прямых и косвенных санкционных ограничений, которые повлияли на российский фармрынок. Слайд подготовлен агентством RNC Pharma

Важно отметить, что остановку или приостановку клинических исследований сложно назвать прямым инструментом санкционного давления. Скорее, эта мера стала следствием других ограничений.

«В этом вопросе сыграл свою роль запрет авиасообщения между Россией, Европой и США,поясняет Николай Беспалов. Оказалось, что для проведения качественных клинических исследований в России авиасообщение критически необходимо. В ходе исследований собираются биообразцы, которые нужно доставить в европейские лаборатории, соблюдая определенный температурный режим при перевозке. Поддерживать его при транспортировке поездом не всегда возможно. Из-за этого многие зарубежные компании были вынуждены полностью остановить или приостановить все клинические исследования в России на определенный срок».

При этом остановка КИ будет иметь и отложенный эффект: без проведения клинических исследований компании не смогут вывести препарат на местный рынок, что обернется для них серьезными потерями в перспективе ближайших 3-5 лет в зависимости от стадии, на которой находится тот или иной препарат. Их место займут китайские или корейские поставщики с аналогичными лекарственными средствами (в рамках этого же терапевтического класса).

По мнению Николая Беспалова уход с рынка некоторых иностранных производителей или приостановка их маркетинговых активностей может сыграть на руку российским компаниям, которые воспользуются появившейся возможностью и займут освободившуюся нишу. Всё вкупе приведет к росту рыночных показателей по итогам года:

«В текущем году, учитывая все тенденции (стабилизация инфляции, расширение закупок дорогостоящих препаратов), мы ожидаем, что рынок к концу года покажет динамику на уровне 19 %, в том числе не только за счет результата марта, но и за счет других стратегий: например, инвестиций со стороны отечественных фармкомпаний. Для очень большого количества российских игроков сейчас просто уникальный шанс упрочить свои позиции, а где-то и полностью вытеснить своих иностранных конкурентов,» считает эксперт.

Несмотря на все ограничения, по итогам года мы, скорее всего, сможем увидеть положительную динамику. Слайд подготовлен агентством RNC Pharma

Для грамотного планирования продаж и производства на определенный период фармкомпаниям важно не только учитывать общие тенденции рынка, но и оперативно получать сведения по движению своих препаратов в текущий момент. О проблемах, возникающих на этом этапе, и возможных вариантах решения рассказал инженер внедрения АО «ПРОМИС» Илья Авдонин во второй части вебинара.

Большинство сложностей, с которыми сталкиваются фармпроизводители, связано с выгрузкой сведений из системы МДЛП:

  • несвоевременное получение данных;
  • отсутствие информации о точном количестве ЛП в разных точках цепочки поставок;
  • неудобная форма отчета при выгрузке данных из МДЛП.

Из-за этих факторов компании сложно рационально спланировать производство: возникает недостаток или переизбыток лекарственных препаратов на разных этапах. Чтобы помочь фармпроизводителям оптимизировать бизнес-процессы, компания «ПРОМИС» разработала модуль «Аналитика» на базе программного обеспечения «ПроСалекс».

«ПроСалекс. Аналитика» помогает фармпроизводителям получать актуальные данные по движению лекарственных препаратов

Модуль позволяет:

  • отследить движение препаратов на всех этапах;
  • установить несколько простых фильтров для удобства работы;
  • увидеть динамику по сравнению с предыдущим запросом.

Кроме того, разработчики постоянно добавляют в интерфейс новые типы вывода препаратов из оборота с учетом обратной связи от пользователей.

Узнать подробнее о ПО «ПроСалекс» и оставить заявку на тест-драйв можно на сайте. В настоящий момент специалисты компании «ПРОМИС» разрабатывают отдельное приложение «ПроСалекс. Аналитика». Фармкомпании приглашаются к участию в пилотном проекте по тестированию нового программного решения.

Заявки принимаются на электронную почту: bachuk_a@promis.ru

Поделиться

>

ВАМ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО

Постковидная фарма: перспективы роста и развития инноваций

Курc на супердженерики: российская фарма уверенно идет в новый сегмент R&D

Два в одном: Кейс о фармацевтической разработке комбинированного лекарственного препарата с модифицированным высвобождением